曾几何时，有人在网上发表了一组新词“南人北像”和“北人南像”。说到南方人，人们普遍的影像是精明、细致、文弱、秀气；而要讲北方人影像，又会联想到粗犷、豪爽、大气、健壮等。一旦有人错位，于是，马上就会有人将其定位于“南人北像”或“北人南像”之类了。

　　冬天取暖，这在北方地区是生存之必需。我国幅员辽阔，气候由北向南温差很大，三北地区为传统采暖区域，而黄河以南、长江以北为临界区域，即可不采暖区域，而再向南则为可完全不采暖区域，由此，供热采暖网长江流域的冬天取暖设施被定为奢侈品。

　　但是，在北方的冬天居住和生活过的南方人，都能体会到干爽、温暖和舒服。而北方人冬天到南方（指长江流域），那就没法过了，那种湿冷、钻心刺骨的冷，冷的屋里屋外没有地方躲的冷，是非常可怕的。听天气预报，气温不太低，在零度以上，但总是感觉不准，好象在零下十度了。

　　随着人们经济收入的增加，生活质量的提高已摆在了相当部份人群的面前，如何改善居住环境，是所有快乐、舒适生活的重点，人们已经不单从居住面积来作为唯一的衡量标准，而是讲究冬暖夏凉，四季恒温、恒湿，空气洁净，节能环保、安全，并且要求智能化、可控程序化操作等。

　　由于南北方对“暖”的概念有别，更由于“生存”与“生活”的差异化，导致了将以“暖”作为职业和事业的地暖人，在正确面对地域“暖文化”、“暖需求”时的差异化营销定位尤其重要。

　　以上海、重庆为代表的地暖从业人员，其营销理论的第一点是：我能为你解决你所需要与关心的问题；第二点是：我将会让你知道你应该知道的东西；第三点是：你得到的将不仅仅是……；第四点是：独一无二的唯一性，彰显尊贵、王者风范的概念。在这些区域，要规避以下用语：价廉物美；性价比最高；我公司已在你居住的小区内安装了N户啦，他们都说很好的；我公司每年的施工面积在几十万米以上，从业人员有多少人数等。

　　前些天，在郑州举办“中原地暖人之家”成立大会的间隙，听到了重庆郭春雨与河北天时地暖宋伟的一段对话：

　　…………

　　郭：我们重庆做地暖都是有标准的，简称“郭标”，即“郭春雨标准”，

　　宋：我问你，你一年做多少平米？

　　郭：几十、上百个工程吧，有上百平米的，也有上千平米的，总共大概有……

　　宋：就那么点啊？

　　郭：那你一年做多少？

　　宋：30到40万平米。

　　……

　　我在一旁听了感觉很有意思，没有插话。

　　今年五月份，上海开展会，会务组邀请我去参展，参展费很优惠的，我回答是：上海没有我的市场，我无心思去参展。后来去是因为老张要搞第三届博友会我才去的。

　　上海地暖都用什么管，上海的地暖工程包括哪些项目，上海地暖的施工工艺如何，这一点对于在北方的公司，特别是在东北做地暖的地暖人来说，一定是很想知道的。那天笔者在上海开中国地暖网第三届博友会期间，有幸听到了上海地暖网林峰站长的一段介绍，忽然感觉到有了另外一片蓝天。原来地暖还能这么做啊！

　　有一个不可忽略的现象，南方的地暖公司，死亡率太高，而北方的地暖公司只要开的起来就死不了，就算活的不痛快，但终能存活下去。

　　还有一个现象，北方地暖公司看到南方地暖的利益诱惑，也加入到南方地暖的开发中去的，存活率也不高。

　　再有就是，南方的地暖公司打死也不上北方揽工程去。

　　地暖在东北叫地热，而在南方恐怕又该叫做其它的新名词了。最近在网上经常看到一些新脸露出来，企业名称也是五花八门，尤以“环境”二字作为企业性质的居多。可以预言，在不远的将来，散热器、空调、增温器，换气机，包括地暖，都将成为一家亲，终将被一种新的形式组合成一个系统，也许就叫建筑节能环境集成系统。

　　这篇文章我未将其展开写，原因不是我老丁保守，而是想抛砖引玉，希冀能导引出一场南、北地暖大PK！我们拭目以待！